在家賺錢(qián)做手工活的朋友，都希望接到一些好的訂單，所謂好的訂單，無(wú)非就是指工期長(zhǎng)，訂單量大、工價(jià)高、操作簡(jiǎn)單、運(yùn)輸方便、質(zhì)量要求低等方面，問(wèn)題是，市場(chǎng)上那么多的接單團(tuán)隊(duì)，這么好的訂單怎么才能接到呢？接好的訂單有什么技巧呢？
今天我們就請(qǐng)到了，在手工活加工行業(yè)做了近十年，一手創(chuàng)建了手工活之家網(wǎng)、288外發(fā)加工網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)---周總，周總所在的單位，在中國(guó)首次提出了，手工活加工與個(gè)性DIY結(jié)合的理念，并進(jìn)行了系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從2008年為北京奧運(yùn)定制第一套串珠福娃開(kāi)始，該單位連續(xù)六年被評(píng)為客戶滿意度第一品牌，手工活外發(fā)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
周總說(shuō)，在家賺錢(qián)手工活接單的談判中，其實(shí)是有很多技巧的，現(xiàn)在任何市場(chǎng)都存在競(jìng)爭(zhēng)，手工活加工行業(yè)更加明顯，全國(guó)各地承接訂單的單位，光正規(guī)注冊(cè)的至少有10W家，這還不包括那些雜牌軍、各地村委會(huì)、等政府出面的單位，大家都希望接到好的訂單，決定性的因素當(dāng)然還是實(shí)力，其次就是談判水平和技巧，下面這些是周總根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的方法，希望對(duì)大家有所幫助：
一，量力而行，不要夸大其詞
有些接單的客戶，張口就說(shuō)自己有幾百人，團(tuán)隊(duì)怎么厲害，這些其實(shí)很容易讓人反感的，說(shuō)句不客氣的話，能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，敢獨(dú)立外發(fā)訂單的公司都是有一定實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的，說(shuō)那些夸大其詞的話，他們一眼就能看的出來(lái)，一旦對(duì)你的印象不好了，后面的合作就不會(huì)好。
二，多舉實(shí)例，少放空話
喊口號(hào)舉實(shí)例，是證明自己最好的方法，比如做數(shù)碼外設(shè)訂單的，假如你給三星、索尼、蘋(píng)果等公司直接提供過(guò)訂單，在外發(fā)單位那里你什么都不用說(shuō)，直接把相關(guān)的合作文件，往那一放，保證任何一個(gè)外發(fā)單位都會(huì)對(duì)你恭恭敬敬。 周總也舉了個(gè)自己?jiǎn)挝坏睦樱?9年有個(gè)香港的訂單，是一個(gè)奢侈品品牌的LOGO，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，義烏和青島的接單團(tuán)隊(duì)，幾乎是準(zhǔn)備零利潤(rùn)接單，因?yàn)檫@個(gè)品牌的影響力在那放著，而且以質(zhì)量嚴(yán)格著稱(chēng)，開(kāi)了幾次溝通會(huì)都沒(méi)有定下來(lái)，報(bào)價(jià)一次比一次低，但是最后花落誰(shuí)家呢？周總說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己的公司并不是實(shí)力最強(qiáng)的，讓他們下定了決心，而且工價(jià)完全是按照市場(chǎng)價(jià)下單，大品牌果然有魄力。
三，自己的實(shí)力真實(shí)、完整的展現(xiàn)給發(fā)單方
在這里有個(gè)最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，大家可以嘗試一下，就是自己的加工團(tuán)隊(duì)一定要有個(gè)名冊(cè)，最好是能注冊(cè)一下，哪怕是個(gè)體也行，也不需要什么投資，現(xiàn)在一般幾十塊錢(qián)就可以搞定了，做一個(gè)員工冊(cè)子，把自己?jiǎn)T工的照片，最好是生活照，姓名，地址，等基本信息展現(xiàn)出來(lái)，像相冊(cè)一樣，接單的時(shí)候拿給發(fā)單單位看一下，這遠(yuǎn)比自己費(fèi)勁的去說(shuō)自己有多少工人等等，效果要好的多，據(jù)周總介紹，手工活之家網(wǎng)的合作伙伴，只要是代理商基本都會(huì)用這個(gè)方法，很多代理商就是用這個(gè)方法從義烏、青島等接到了一手大單。
四，做過(guò)的訂單要留樣品，合作過(guò)的單位要搞好關(guān)系
這個(gè)方法就更重要了，你曾經(jīng)承接過(guò)什么訂單，一定要留下一兩個(gè)做樣品，最起碼要有照片，接單的時(shí)候，給發(fā)單方看一下，如果發(fā)單方的訂單正好跟自己以前做過(guò)的某個(gè)訂單類(lèi)似，那生意基本就可以談成了，你以前的團(tuán)隊(duì)做過(guò)的，再做肯定是輕車(chē)熟路啊，質(zhì)量也有保障跟原來(lái)合作過(guò)的單位搞好關(guān)系，也是一樣，有的時(shí)候你說(shuō)給誰(shuí)誰(shuí)做過(guò)訂單，發(fā)單單位不一定相信你，他們會(huì)通過(guò)自己的渠道去證實(shí)，如果證明你說(shuō)的是假的，那么不但起不到好的作用，以后也別想在這個(gè)行業(yè)混了，人家肯定也會(huì)去證實(shí)一下，如果合作的不好，人家不配合，那麻煩了。
手工活兼職接單絕密技巧
總之手工活加工在家賺錢(qián)的行業(yè)水很深，關(guān)于手工活接單還有，怎么才能不交一分錢(qián)押金接單，怎么直接承接外貿(mào)訂單，怎樣跟一手訂單合作，高工價(jià)訂單有什么特點(diǎn)、串珠訂單的發(fā)放單位在哪里、手工串珠接單的特殊技巧，零投資做手工活的秘密武器，等等，很多實(shí)用的方法和秘密資料，大家可以直接百度或者360搜索手工活之家網(wǎng)就可以查看，真的很管用的。
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