都說(shuō)微商的客戶和微信的使用者掛鉤，但是實(shí)質(zhì)上，并不可以直接這樣子認(rèn)為。

真正會(huì)做微商的人只會(huì)服務(wù)潛在客戶和準(zhǔn)客戶。因此，我們也要學(xué)會(huì)把更多的精力放在目標(biāo)客戶的身上，只有敢于淘汰掉那些劣質(zhì)客戶，你才有更多的時(shí)間去攻克那些優(yōu)質(zhì)客戶。以下幾類浪費(fèi)精力和資源的客戶，銷售一定要慎重！

1、匹配度太低的客戶

這里說(shuō)的匹配度太低的客戶，主要是說(shuō)客戶所預(yù)算的價(jià)格或價(jià)值需求跟你相差很遠(yuǎn)的情況。此類客戶一般談判戰(zhàn)線會(huì)拉得非常長(zhǎng)，而且最后成交的可能性又非常小，在這樣的情況下，銷售員還不如把時(shí)間花在那些匹配度更高的精準(zhǔn)客戶身上，這樣對(duì)雙方都能減少消耗。

就比如客戶想要的是生發(fā)產(chǎn)品，而你只有去屑洗發(fā)露?？蛻粝胍獌r(jià)格在100以內(nèi)的爽膚水，而你是1000的精華液。雖然都是在同一個(gè)品類里，但是實(shí)際上是千差萬(wàn)別的，而且根本不在客戶的預(yù)算中。

匹配度太低的客戶，你真的不用花很多時(shí)間，放棄也是一種智慧的選擇。

2、特別“小氣”的客戶

有一類客戶，他們永遠(yuǎn)都會(huì)在價(jià)格上討伐你。無(wú)論是成交前還是成交后，你給他的任何一個(gè)報(bào)價(jià)，他都認(rèn)為是虛假，你越讓價(jià)他越砍價(jià)，他總希望用最低的價(jià)格拿到最好的東西，甚至希望你白送給他?？墒前姿徒o他了，他又覺得你的東西不值錢。跟這類客戶的拉鋸戰(zhàn)往往漫長(zhǎng)，即使成交后利潤(rùn)還很低，而且這類客戶還會(huì)在后續(xù)服務(wù)中吹毛求疵。有的客戶甚至是不斷的利用微商，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要跟你買東西！

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)要給恰當(dāng)?shù)娜耍瑢?duì)于這類客戶，給再多服務(wù)也不會(huì)帶來(lái)任何的進(jìn)展，只不過(guò)是免費(fèi)為她服務(wù)了而已。

3、不賺錢的客戶

現(xiàn)實(shí)中不缺乏一種客戶，千方百計(jì)的要折扣、要贈(zèng)品，要服務(wù)，而成交的訂單非常小，而且成交的頻率也很少，核算下來(lái)就是瞎忙活。研究表明60%的客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是既不賠錢，也不太賺錢的客戶。

例如，有一群客戶只在打折時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品，且只購(gòu)買打折產(chǎn)品。我們一直以為這一群是我們的忠實(shí)粉絲，其實(shí)并沒(méi)有給我們帶來(lái)盈利，而且消耗了我們的精力。

4、不回款的客戶

沒(méi)有收到錢的生意還算什么生意？我們總是會(huì)遇到一些客戶，一直拖欠貨款，信譽(yù)比較差。對(duì)一個(gè)拖款不付、不愿投資的客戶，除了說(shuō)再見之外沒(méi)有更好的解決方法。

優(yōu)秀的微商目光都放在有購(gòu)買能力且匹配度高的客戶身上，而你還在廣撒網(wǎng)。如何才能賺錢，很大程度取決于你選擇目標(biāo)客戶的眼光。所以，在銷售過(guò)程中必須快狠準(zhǔn)。