只要是做微商，我們永遠(yuǎn)會關(guān)注一件事——成交客戶。有的微商做了很多工作，客戶也有好感，可就是不能成交。為什么呢？因?yàn)椴欢脫Q位思考，我們的焦點(diǎn)永遠(yuǎn)放在自己身上，而沒有移到客戶身上。微商每天只想著如何賣產(chǎn)品，卻不想著客戶為什么要買產(chǎn)品。

我們只想著自己賣了產(chǎn)品的好處，卻沒有想到客戶購買產(chǎn)品的好處。如果一個微商只關(guān)心自己賣出產(chǎn)品所得到的收入，不關(guān)心客戶購買產(chǎn)品所得到的好處。那么他永遠(yuǎn)無法把產(chǎn)品賣出去。成交在于換位思考。一個好的微商，要想做好銷售業(yè)績，就必須要有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)具體有以下三個要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無二

很簡單，定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一，賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到，并且聚焦。

2、賣點(diǎn)必須和客戶想要的結(jié)果密切相關(guān)

這句話非常重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會信息非常嘈雜，導(dǎo)致微商經(jīng)常無法解讀到用戶本質(zhì)的需求，并被表象需求所蒙蔽。如果你在設(shè)定賣點(diǎn)時，都是圍繞產(chǎn)品，而跟用戶內(nèi)心深處想要的結(jié)果不相關(guān)，那是無法產(chǎn)生極致轉(zhuǎn)化的。

因?yàn)槊恳粋€客戶都有一個夢想沒有實(shí)現(xiàn)，一種痛苦沒有去除，他購買產(chǎn)品是想得到一個最終的夢想結(jié)果。如果你的產(chǎn)品賣點(diǎn)無法幫他實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

3、獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡單明了地表達(dá)    

如果你的賣點(diǎn)甚至不能用一句簡單的語言表達(dá)清楚，那這個就不是獨(dú)特賣點(diǎn)。獨(dú)特賣點(diǎn)一定要直擊要害。

只要微商堅(jiān)信這三個要點(diǎn)，那么產(chǎn)品自然好銷售。因?yàn)楹玫奈⑸趟欢ㄊ琴u客戶想要的，而不是賣自己想賣的。只有客戶想買，自己才好賣。否則，一廂情愿地推銷產(chǎn)品是賣不出去的。

所以優(yōu)秀的微商人員，他懂得換位思考，急客戶所急，想客戶所想。設(shè)身處地為客戶著想。把自己想法變成了客戶的想法，不斷地刺激客戶的購買欲望，滿足他們的需求，銷售就變得順理成章了。

因此，我們要想做好微商，一定要清楚產(chǎn)品給客戶帶來的好處是什么，客戶不需要產(chǎn)品，他們需要產(chǎn)品帶來的利益。產(chǎn)品好不好，不是自己說了算，而是客戶說了算。優(yōu)秀的微商不會盲目地介紹產(chǎn)品，而是充分了解客戶的需求。