現(xiàn)而今微商人數(shù)眾多，這種營銷模式得到很多商家的肯定，同時也成為眾多客戶的購物習慣。盡管如此，然而對于成功的微商卻占很少數(shù)，當然，原因也是多種多樣。在微商交易過程中談單是很關鍵的一環(huán)，如果不掌握做微商的談單技巧，想要成功確實是困難重重。在這里，手工之家給大家分享一些談單的技巧。

1、通過引導讓客戶認可產(chǎn)品

也許客戶正有購買商品的欲望，但是由于某種原因而對商家商品感到猶豫，不知道該不該購買。也許客戶對商品的品質不放心，也許客戶對商品的售后服務不放心，也許客戶對商品的價格不放心。諸多因素影響著客戶的決心。怎么辦？要想讓客戶認可商品，就必須要從客戶本身的需求著手。

有些商品并非是客戶急需購買的，例如備用牙膏的購買，微商需要了解客戶這些心理，然后借助優(yōu)惠的由頭，鼓勵客戶購買。并從商品品牌上，質量上給客戶宣傳，例如微商自己也在使用這個牙膏?？蛻舯銓ι唐氛J可。

2、從客戶角度看商品

對于大多賣家而言，往往都是從自身考慮，說自家的商品價格低，進貨成本高?；蛘哒f描述自家的商品賠本買賣，想要借此來博得客戶的同情。其實交易本身就是這樣，買家不會因為賣家的利益受損而買賬。因此微商如此的宣傳，那肯定是要走向失敗的。

然而，要想取得談單的成功，微商就必須要從買家角度去看問題，去選商品，去看需求。微商應該是客戶的選商品顧問，而不是將客戶拉到自家的對立面，那樣肯定談不成訂單。為客戶選擇商品，從客戶角度去看商品，這樣才會贏得客戶的信任。

3、不要夸張宣傳

有些明星會說沒有夸張不叫廣告，然而現(xiàn)在的年輕人都不是傻子，夸張的介紹商品自然得不到客戶的認可，相反還會遭到客戶的鄙視。

微商要使用事實說話，描述商品的特點，有需求自然會贏得訂單，如果沒需求，即便再怎么夸張也是白費。

4、語氣熱情

微商要想銷售商品，需要贏得客戶的好感。在好感的趨勢下客戶才會重視微商的推薦。因此在與客戶接觸的時候，要有朋友般的語氣，這樣拉近兩者關系，銷售自然沒問題。

總的來說，我們可以看到做微商的談單技巧還是比較多的，眾多的技巧各有特點。然而作為微商，不可以一味地效仿這些技巧，要學會從中悟出屬于自己的一套應對策略，真正的掌握談單的核心，這樣才可以在不斷變化的市場中處于不敗。