貿(mào)易市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個來料加工市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。市場細分的目標(biāo)是為了在需求不同的消費中聚合那些有相同需求的消費者，然后為這些消費者提供他們需要的產(chǎn)品。迸行市場細分主要有以下幾個優(yōu)點：

(一)有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略

市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解來料加工消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的服務(wù)對象，即目標(biāo)市場。針對著較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的來料加工需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營銷策略，制定相應(yīng)的對策，以適應(yīng)市場需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。

(二)有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場

通過市場細分，企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于來料加工企業(yè)的市場機會，使企業(yè)及時做出投產(chǎn)、銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計劃，進行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權(quán)，開拓新市場，以更好適應(yīng)市場的需要。

(三)有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場

任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的來料加工目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人、財、物資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。

(四)有利于企業(yè)提離經(jīng)濟效益

前面3個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。除此之外，企業(yè)通過市場細分后，企業(yè)可以面對自己的目標(biāo)市場，生產(chǎn)出適銷對路的來料加工產(chǎn)品，既能滿足市場需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

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