李俊峰能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他找到了一個(gè)藏金豐富的錢眼。他不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)這個(gè)在家做手工活錢眼的，而是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦，靠的是他的好運(yùn)氣。

對(duì)于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上，只要掌握了正確的方法，根本就不需要依靠運(yùn)氣。這個(gè)正確的方法就是：第一，觀察，觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)；第二，測(cè)量，測(cè)量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測(cè)量行業(yè)的成熟度；第三，發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或在家做手工活行業(yè)的空白點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)；第四，行動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn)，立即行動(dòng)。

衍生產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以考慮在這個(gè)在家做手工活市場(chǎng)“錦上添花”尋找商機(jī)。其秘訣有以下幾個(gè)方面。

第一，依托一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大，做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢可賺；因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費(fèi)群，才可以省去開(kāi)拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。

第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。例如在家做手工活手機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要目的是為了通訊，為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以，強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。

手機(jī)好不好看，只是消費(fèi)者的衍生需求，根本不影響手機(jī)的性能，通訊是否暢通，也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求，做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要巨大的在家做手工活投入，中小投資者根本無(wú)力承擔(dān)。所以，對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù)，專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。

第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億，想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)?？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨?。但是因?yàn)?a href="http://m.thepastrychefbakery.com/news/xingyedongtai/581.html" target="_blank">在家做手工活市場(chǎng)規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

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作者:手工活之家

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