在這個世界上，信任是一種彌足珍貴的東西，沒有人用金錢可以買得到，也沒有人可以用利誘或者用武力爭取得到。對于領(lǐng)導(dǎo)或者創(chuàng)業(yè)者來說，如何才能夠讓別人信任你？堅(jiān)定的和你站在一起？

最重要的其實(shí)就是要給用戶的東西要高于預(yù)期，要讓用戶相信你是可靠的，堅(jiān)持長期主義去做生意和做人。不要為了賺一些快錢去收割用戶，而是要切切實(shí)實(shí)給客戶和團(tuán)隊(duì)提供價值交換，多站在客戶和團(tuán)隊(duì)的角度去為客戶考慮。

價值交換，也是所有商業(yè)的基礎(chǔ)，微商也一樣，就是用我有的，交換我需要的！

目前許多人，用的都是索取思維，他們的心中都是把自己的利益是放第一位的，他們的邏輯都是：“這件事對我很重要，這件事對我?guī)椭艽?，所以你?wù)必要幫我。”

可是對你很重要的事跟我有什么關(guān)系呢？不要覺得這句話太殘忍，這就是這個社會的生存法則，一件事情對你很重要，可是跟我有什么關(guān)系呢？

從基因上來說，我們每個人都是自私的，我們都希望向別人索取更多價值。這沒關(guān)系，可是別人為什么愿意給你提供價值呢？別人也是自私的??！你都知道要從別人那里盡可能的索取更多的價值，別人也是人，也跟你一樣是自私的，他也想從你那兒索取更多價值?。∪绻悴荒芙o別人提供價值，別人為什么要給你提供價值呢？

1、時時留心，養(yǎng)成價值互換的思維

我見過所有的成功人士，都是典型的利他思維，普通人絕對想不到這么深，他們只關(guān)心一件事“如何得到我所想要的？”

別人都不傻，兩個人非親非故，憑什么要幫你？你首先得給人家提供價值，人家才能反饋你一部分價值對不對。

所以，你要得到別人的信任，首先要讓別人相信你的為人，相信你的人品，別人能從你身上學(xué)到其他地方學(xué)不到的知識。如果你能夠認(rèn)真的做這些，肯定就能讓別人更加信任你。如果你能給別人提供幫助和價值，別人就會盡可能的去幫助你，幫助你完成你的目標(biāo)。

2、要有利他思維，做一個主動給予的人，少索取。

光有價值交換的思維還不夠，你還要多做一個主動給予的人。

舉個印象非常深刻的例子。假如在一場大會里面，有非常多的名人，大家都聚在一起學(xué)習(xí)，有人自告奮勇就拉了XX大會討論群，并主動的去邀請?jiān)趫龅乃腥诉M(jìn)群，后面的由于人數(shù)滿了200，許多人需要添加他的微信才能進(jìn)群。

活動結(jié)束后，他跟許多大佬都成了好朋友，收獲了許多優(yōu)質(zhì)的人脈，而大多數(shù)的人不過是在這里學(xué)習(xí)了幾天。其實(shí)他建群、邀請?jiān)趫龅娜诉M(jìn)群，同時提供本次大會的PPT和文檔，這些操作步驟就是在主動提供價值，給現(xiàn)場許多人留下了深刻的印象。

很多人想的是，雖然我現(xiàn)在還沒有給他提供任何價值，但這個朋友交下了，以后有用得著我的地方，我也會幫助他的。

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